中国电商渠道在美霸榜、有些外贸订单不降反增，原因安在

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依据最新数据，美国App Store购物榜的前3名均为我国的电商渠道，分别为DHgate（敦煌网）、taobao（淘宝）和alibaba.com（阿里巴巴世界站）。SHEIN（希音）也在前10之列。榜单与这些渠道的存量用户规划无关，位次越高阐明近期新增下载量越大。

事实上，排在前三的我国电商渠道并不是传统意义上面向C端顾客的跨境电商渠道。曩昔几天在美国电商榜上位次急剧上升，源于美国C端顾客在高关税压力下掀起一波直接“下场”从货源地即我国工厂收买产品的热潮。

与之对应的，是本来面向B端客户的我国外贸人接到了更多来自个人客户的订单，也让他们在高关税下对美订单不降反增。

这些“反常”现象看似出人意料，其实并不难理解：流量背面既有高关税对美国消费商场的搅动与传导，也离不开我国供给链的耐性及柔性支撑。

渠道下载量激增，成交量怎么？

依据敦煌网的数据，自4月13日在苹果IOS单日下载量峰值较12日添加近18倍，从300多名冲入Top3，4月17日在安卓Andorid端也闯进了美国区域免费运用榜（不含游戏）第10、购物类第1的方位。

除了接连多日位居第2的淘宝，我国B2B跨境电商头部渠道世界站也已升至美国App Store购物榜第3，并在全球120多国APP下载榜上位居前10。

背面的引爆点是高关税下的“本钱揭秘运动”——有博主在TikTok渠道上发布视频揭穿西方奢侈品代工本相，即许多奢侈品实践都在我国制作，本钱贱价但价格昂扬，并直接用小字提示去敦煌网这样的渠道，即可用更低的价格购买到相似的产品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。这种与奢侈品或知名品牌相关的仿品擦边宣扬敏捷被引爆，招引了许多美国用户涌入敦煌网这样的我国电商渠道。

这样的爆点让我国白牌存在的价格优势凸显，但必定程度上也存在侵权危险。

与此同时，不少以外贸为主的我国工厂因美国忽然加征的高关税遭受了暂缓发货、库存积压的应战，因而趁此加大了在TikTok渠道上关于直采和定制化营销，进一步激起了涟漪效应，更大范围地将我国供给链面向了美国顾客，也带动世界站等更多渠道的热度上涨。

但是，下载量和成交量并不必定挂钩。

一名业内人士告知榜首财经，现在首要招引的用户是美国的个人顾客，这并非这些本来面向企业端的跨境电商渠道的精准用户。事实上，这些电商渠道设置的页面以及起订量约束都对个人顾客不适配。因而，下载了并不意味着必定会运用，运用了也并不意味着能顺畅成交，究竟买卖的促进需求周期，也并不简略。

不过，他以为，流量的激增关于我国电商渠道而言，是扩展品牌知名度的一次好机会，而且大规划增量之下，如漏斗一般，多多少少总能留下一些有用用户。比方，美国的个人设计师、带货主播以及小微企业客户。与此同时，让美国个人顾客直接感受到我国供给链的竞争力，以及因美国主张的高关税带给美国消费商场的影响，关于接下来中美交易间的博弈也利大于弊。

从敦煌网供给的数据来看，下载量现已引起了产品买卖总额的改变。在4月13日下载量激增后，该渠道单日买卖额自4月15日开端环比上星期呈现接连翻倍添加。在4月13日～17日的5天内，野外配备的新买家买卖量环比上个周期添加195%，宠物用品添加近130%，发制品激增671%，家电添加962%，安防跃升601%，健康与美容品类添加318%。

不过这些数据仅为下单量，并非履约完结数量。不同品类的高添加也与自身的基数有关。敦煌网相关人员告知榜首财经，到现在为止，渠道是主张由卖家来承当关税。但在详细履行中，是否会与买家洽谈一起分管关税不得而知。

也就是说，假如终究的出口首要由我国卖家承当关税，那么能顺畅成交的，往往是赢利高到足以消化翻倍关税的品类。

一般来说，B2B的外贸生意中，关税首要由买家承当。考虑到生意的可持续性，卖家会酌情让利，给出必定程度的优惠。持久生意的条件自然是不赔本。

另一名业内人士提出，现在我国卖家在美国经销商或海外仓的库存量大约可以撑2个月，这也意味着，关税带给个人顾客的影响或许更多在6月之后闪现。

生产基地设在长三角的外贸人杜传奎告知榜首财经，他们在2015年收买了一家美国公司，现在对美国的订单约两成是其自有品牌，还有一成多为其他品牌的代工，代工的订单关税均由美国买家承当。公司在美国的库存可支撑4个月左右。由于美国商场的同行品牌，部分产品及部分质料也从我国收买，因而相同受关税影响，他们已计划在5月1日团体提价，“所以近期贱价的订单就不接了，5月之后看同行的提价状况后再微调（出厂价和零价格）”。

对美订单不降反增，因个人客户多了

关于制作出口阳光房的浙江外贸人熊伟平而言，对美订单占比高达60%以上的外贸生意，终究的关税均由买家承当。获益于世界站在美国个人商场的热度上升，高度依托世界站获客的他们最近接到的对美订单不降反增，这让本来忧虑订单腰斩的他较为意外。

“关税进步后，经销商的订单有所放缓，但零售订单多了。”熊伟平告知榜首财经，对美订单没有下降的原因在于，个人顾客的定制化订单添加，必定程度上弥补了本来的B端生意。

也就在15日，一名美国买家直接向他询价，并问能否一套起订。据他了解，由于关税导致线下商超、代理商的价格纷繁上涨，许多美国的个人客户来到世界站寻觅源头工厂下单，甚至有不少街坊凑在一起计划谈一个“团购价”。

另一个让熊伟平订单量坚持添加的关键在于，我国供给链当下的“难以代替”。一名美国客户顶着关税上涨压力下了超越千万元的订单，而且自掏腰包请他去美国波士顿为其度假村量尺度以加快单子的推动。

美国客户向他坦言，自己企图在当地以及东南亚寻觅可代替的供给链，但发现短期底子无法代替，“真的离不开我国工厂”。而假如因而影响了度假村的建造进展，将面临更大的丢失。

熊伟平以为，我国在供给链的整合优势即便加上关税也仍然坚持必定优势。整个阳光房的一切资料在我国快速就能备齐供客户全体收买，但在其他国家或许要在多家不同工厂分隔收买，并在各家之间交流、匹配尺度，归纳本钱和功率都不如我国。别的，还有一些产品的制作工艺现在是我国独有的，因而仍是得依靠从我国进口。

背靠山东机械产业带的激光设备外贸人马同伟也以为，从当下而言，我国制作无论是在质量、安稳性仍是产品研制才能上都具有抢先优势，原因之一在于较强的“货源地会集供给”，产业带会集的优势让当地在配件供给以及专业人才上具有难以代替的优势。

面临个人客户的定制化需求，具有柔性生产才能的熊伟平他们可以满意。不过，他坦言，现阶段承受零售订单仍是暂时的，保证了当时可以保持安稳，久远仍是以B端事务为主，由于从规划而言，B端的增速必定会比C端更快。除了美国商场，他们也在加码向欧洲和澳大利亚等地开辟，并将原有的一条产线扩成了三条，以更好习惯商场的多元化。

(本文来自榜首财经)

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