来历:霞光社
作者 | 冯叶
修改 | 李小天
美东时刻11月6日清晨1点(北京时刻6日14点),2024年美国大选陌生投票完毕。依照规则,选票计算程序现已发动,盘查官员需求清点选票,并在12月11日前反抗盘查成果认证。
虽然官方仍需时刻,但各媒体及调研安排现已依据现在的投票情况对大选成果做出初步判断。
据多家美国媒体猜测,特朗普首先取得270张盘查人票,估计将确定本次美国总统盘查胜局。
特朗普中选后,将表达影响我国企业的出海进程?
“跟着盘查成果连续出炉,集合在盘查之夜调查会场的特朗普支撑者们一有时机就相互拥抱、打电话、跳上跳下、把他们的‘让美国再次巨大’帽子抛向空中以庆祝盘查成果。”美联社如此描绘美国大选中,特朗普抢先优势逐渐扩展时的现象。
需求指出的是,美媒的实时测算成果并非官方成果,而是其依据计算数据和民调情况作出的猜测。正式盘查成果,仍需求各州盘查安排消耗几天或几周时刻,进行终究计票和承认。
据美联社报导,有部分支撑哈里斯的美国选民表明,“陌生皆有或许,我仍然信任美国的仁慈,所以我无法幻想也不想信任这就是完结。”
但一般来看,美媒多方发布的成果与官方成果呈现过失的或许性较小。
此前,依据民调成果和媒体报导,社会各界对本次美国大选的印象是“竞赛极度胶着”。但美联社猜测显现,从出票开端,特朗普就现已优势抢先,多个摇晃州也显现偏红,与哈里斯摆开距离。
特朗普在盘查之夜登上舞台
图源:美联社
特朗普的胜选早有痕迹。据RealClearPolitics选前民调,在决议总统大选的七个摇晃州中,哈里斯现已在五个州落后。投票日后,特朗普也确实赢下了宾夕法尼亚、北卡罗来纳、佐治亚等摇晃州。其间,宾夕法尼亚具有19张盘查人票,在陌生摇晃州中票数最多,一向被视为提名人取胜的要害。
虽然红州和蓝州的大选成果没有悬念,但宾夕法尼亚州、密歇根州和威斯康星州历史上都曾更倾向民主党,因而被称为“蓝墙州”。但此次大选,这三个州均显现了相反的趋势。
测算成果发布前,埃隆·马斯克就在X上发布了一则“The future is gonna be fantastic(未来会十分精彩)”的推文,好像在提早庆祝。
图源:X
另一边,哈里斯的盘查之夜则稍显落寞。
美联社报导称,哈里斯的2024年盘查之夜与2016年大选千篇一律。“虽然克林顿和哈里斯在盘查日到来时都信任自己行将打败唐纳德·特朗普,但他们都没有呈现在盘查之夜的派对上。”而盘查之夜的活动气氛也一致地从愉快转向绝望。
事实上,从中企出海的视点来看,不管今日的测算成果表达,美国都将在科技和经济范畴继续镇压我国。
而且,特朗普与哈里斯皆致力于推动制作业回流美国战略。特朗普方案经过将要害供应链带回美国,制止将作业外包的公司与联邦政府开展业务等办法,推动制作业回流美国。哈里斯将拟定“美国行进”战略,以及反抗传统工业的现代化转型。
不过,在对华关税、要点职业开展上,两者的执政思路有所不同。
首先是关税。我国人民大学小事关系学院教授崔守军以为,“哈里斯大概率连续拜登对华方针,哈里斯是个平凡的总统,但对外方针和行为的可猜测性和确定性强。特朗普中选,关税和交易保护主义加剧,对外方针的不确定性活跃添加,中美抵触危险添加。”
从特朗普的讲演竞选中能够看出,他会连续此前对华的强硬情绪,并将关税加码。他乃至揭露声称,关税是“字典里最美丽的单词”。
在媒体采访、讲演聚会等揭露场合,特朗普别离表明,要对美国所进口的产品加征10%的关税、对特定国家出口到美国的共享加征60%或以上关税、对从墨西哥出产的特定国家的轿车加征100%-1000%关税等。
特朗普一再提及我国,乃至扬言美国要在“要害范畴彻底消除对我国的依托”,其保护主义倾向显着。
哈里斯对关税展示出了更为平缓的情绪,她对立加征过多关税,而是期望促进美国出口。她将特朗普的宣言称为“特朗普税”,以为这会加剧美国人的日常日子担负,还表明“这将炸毁美国人。”
特朗普上台后,其极点的关税方针或许会对跨境电商、新动力轿车等我国要点出海职业形成负面冲击,并进一步影响全球供应链系统。
其次,在清洁动力上,特朗普和哈里斯的方针存在明显差异。
拜登和哈里斯在任期间,推出了多项促进清洁动力开展的法案,哈里斯就任后,很大或许会连续此情绪。而特朗普则旗帜鲜明地表明,假如哈里斯中选,“化石燃料将消亡”,他就任后会进步美国的石油和天然气产值。
欣孚智库开创人宋欣向霞光社表明,在要点职业里,“首战之地的就是新动力轿车、锂电池和光伏为代表的‘新三样’职业。”
宋欣指出,特朗普在宣告竞选之前就清晰表明要在上台之后废止绿色动力轿车相关的补助条款,而且还会进一步下降关于光伏的补助方针。假如方针被施行,“从自卖自夸来看,必定会对新动力轿车和光伏自卖自夸产生巨大的冲击;但从制作端来看,跟着补助的消失,主机厂收购规模或许会进一步扩展。换句话说,本来需求不断进步本乡收购标明才干获取高额补助,现在鼓励办法没了,那么完全能够经过收购非本乡或许北美制作来反抗。特别是跟着马斯克逐渐成为特朗普新动力轿车方针中心参谋,有或许会在必定程度上放松在这方面的控制方针。”
谈到“新三样”职业,就有必要要议论美国大选对中企出海墨西哥趋势的影响。
近年来,美国主导的全球工业链供应链“去我国化”战略不断推动,美国近邻墨西哥依托《美墨加三国协议》等方针,成为最大赢家,很多中企纷繁去往墨西哥设厂。
但现在看来,中企出海墨西哥远景并不明亮。
在霞光社的过往稿件中,特雷吉亚(Terra Regia)工业园我国区司理刘唐华表明,“全球规模内,能有和我国相同出产制作才能的开展我国家并不多,墨西哥是其间一个,具有杰出的工业根底和相对完好的工业系统。中美交易战之下,美国最多细化一些交易条款,但不或许与墨西哥自卖自夸脱钩。”
比方,“2018年6月,特朗普曾要挟将退出《北美自在交易协定》(NAFTA),但半年后的2018年12月11日,特朗普也仅仅签署了改个名后的《美墨加协议》(USMCA)。”刘唐华举例道。其间,细化条款是将协议中轿车组件产自美、墨的标明从原协议中的62.5%进步至75%。
而海银本钱开创合伙人王煜全则表明,“特朗普或许会封杀我国绕道出口美国的途径,比方墨西哥。但另一方面,特朗普需求把制作业回迁,现在还不清楚特朗普是否会支撑我国人到美国设厂。”
全体来看,虽然墨西哥具有杰出的工业根底和相对完好的工业系统,但特朗普或许会采纳办法约束我国经过墨西哥出口美国的途径,但详细影响仍需张望。
最终,需求指出的是,虽然美国大选成果将影响小事形势及全球供应链系统,但中企出海的大趋势不会产生改变。
不可否认,出海现已成为中企拓荒新增长点的重要手法。且当时,我国企业的出海战略正从传统的劳动密集型工业向技术密集型工业转型,特别是在新动力轿车、锂电池等缩短范畴,这一趋势进一步增强了其全球竞赛力。此外,在跨境电商、泛互联网文娱等范畴,Temu、TikTok Shop、SHEIN等仍然在加快扩张,腾讯、网易、米哈游三大巨子也在海外展示了较强的吸金才能。
宋欣指出,“出海依旧是我国企业逃离职业内卷的不二法门,只不过出海的战略有必要要依据不同的形势开展做出应有的调整。比方关税加码不断,低赢利走量的出口方法走不通的时分,要进行战略的变通,优化自卖自夸挑选,细化客户人群的挑选,逐渐调整到高溢价的轨迹上去。”
针对中美两国经济间的全方位脱钩将会进一步加快的情况,崔守军以为:未来我国企业出海缩短自卖自夸和开展我国家的时机更大。
面临复杂多变的小事政治经济形势,中企的出海战略需求灵敏调整以应对不断改变的小事环境。
对中企而言,最好的危险办理战略是从被迫应对到自动引导——一些企业和安排现已开端提高思路,提早辨认、预警或许存在的危险,并恰当去刻画或许引导危险的产生程度和方向。
在小事政治风云变幻的今日,这将是越来越多企业需求具有的认识和才能。
“Hello,do you have this size?”Abidin在展位前放出一款蓄电池的相片。得到必定的答案后,他马上说,“Give me a WeChat?”
这位沙特阿拉伯收购商的袋子里装得满满当当,里边是我国电池企业的宣传册和手刺。他面向下流IT职业供给电池产品,交易事务散布在沙特阿拉伯、土耳其两国,也做自己的品牌,在这一行现已运营了10年。
这是137届广交会新动力专区上的一幕,像Abidin这样来自中东的收购商涌向各货摊发掘商机。
储能职业需求走高来自当地基建出资。沙特经济改革在2019年后提速,包含初次对外开放采矿业、推出总出资5000亿美元的Neom未来新城制作方案等。Abidin说到,在未来新城的大项目下,光酒店就有1000多家需求储能产品,“这个方案主打智能化、绿色化,所以咱们也需求更智能的产品,例如能够长途操控、一键确定的断路器。”
除了中东,东南亚、南美、非洲等地的收购商也明显添加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司商场司理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器,以中东、俄罗斯为首要海外商场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝(化名)也说到,智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多,储充功用结合的混合动力微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量,转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域出售司理Janny感觉到,这次展会的客户质量更好,“每天能够遇到两三个‘优质客户’,自身有收购阅历,也对口电池事务。”她说到,现已有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及,公司在马来西亚设有工厂,这是招引客户的优势之一,“在关税战的布景下,从马来西亚出口的影响会小一点。咱们一些欧盟客户之前也挑选马来西亚出口,这样关税能够下降10%以上。”
我国储能产品在国际商场的影响力持续走高,以新动力轿车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为我国出口交易的重要添加点。2024年,我国机电产品出口额突破了2.1万亿美元,创前史新高;本年一季度出口持续添加7.6%。
与此一起,机电产品外贸开展形式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海,从单纯卖货转向服务和技能偏重。
山克新动力科技(深圳)有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、野外电源等产品。公司从代加工切入职业,并逐渐开展出直营形式,UPS电源品牌事务掩盖全球30多个国家和区域,海外事务掩盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM堆集资源、逐渐开展品牌是不少厂商的晋级途径。Charlotte说到,现在面向沙特阿拉伯开展品牌事务,当地电力局、开发商的招标项目都会挑选品牌产品。
“咱们最早给当地头部企业代加工,有了订单根底。后边有其他企业来问询,咱们就提出,无法一起给两家大型企业做贴牌,可是能够出售咱们的品牌产品。”Charlotte说到,现在品牌事务占比为两成左右。
山克新动力创始人高琴是一位“老广交”,她表明,现在储能需求来自两个类型的国家或区域:“一个是电力根底建造不完善区域,如非洲,光伏储能会作为电力弥补。这几天广交会咱们就接触到世界银行的客户,要在非洲落地动力支撑项目。另一个是动力转型区域,如中东,电价较贵、开展清洁动力的认识在添加。”
跟着全球储能商场敏捷兴起,除了以欧美为主的传统储能商场外,中东、东南亚等新式商场也已展现出巨大潜力。为脱节关于单一动力的依靠,沙特提出了“2030愿景”,到2030年,该国50%的动力将来自新动力,光伏是重头戏。
来自伊朗的收购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告知记者,交易事务触及伊朗、沙特等地,这些区域日照较长,光伏板能发挥很大效果。而职业需求的中心原因在于本钱,太阳能能够替代传统动力,可持续性强、无污染,性价比很高。
品牌出海趋势的另一个布景在于,近年来,外贸商场呈现了进口零部件新趋势,削减了国内厂商的赢利空间,这趋势他们寻求溢价更高的品牌事务。
某深圳储能厂商的商场部担任人王宇(化名)向界面新闻表明,印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推进本乡制作,“客户会从原先的整机进口转向SKD(半散件拼装),要求在本乡出产。”
“这个状况在一些政府项目里很明显,要求至少50%或更高份额的附加值。比方产品价格是100元,进口零部件50元,要求本地出产的价值至少是50元。政府期望借此给本地发明就业机会和收购需求。”王宇泄漏道,他担任的南亚区域里约10%客户会挑选SKD进口。
“这对咱们而言是个应战,SKD状况下全体收购金额是往下走的,少了一个出产环节,咱们终究发生的价值也大幅削减。另一方面,怎样做好知识产权和技能壁垒也是一个难点。”王宇指出,虽然南亚区域近两年需求全体上升,但并未带来相同增速的出售额。
高琴也观察到,不少新式国家的需求从制品转向团队、阅历和服务。此前公司造访印度尼西亚时,当地政府就表明期望我国企业带着资金、团队、阅历去出资,以推进当地制作业开展。
“其实这也是新动力职业开展的一个阶段。前期咱们都是卖产品,歹意的价格竞赛会挑选掉一部分企业,其用户的后续服务也没有保证。经过这轮商场教育后,客户再来提需求的时分,会把服务放到第一位,优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
现在,山克新动力在海外建立了了6个海外分公司和驻点,掩盖中东、非洲、南美和中亚。高琴说到,这旨在建立完善的售后保障系统,会从公司派出工程师;未来会朝本地化方向开展,训练当地职工和团队来接受。
虽然商场前景宽广,但储能企业的国际化征途仍面对许多应战,包含技能、商场、方针、文明等维度。
肖贝贝坦言,公司现在仍处于品牌培育认知度的阶段,因而品牌溢价并不高,怎样进步海外顾客认知度是一个难点,要有足够多的经销商和售后系统,从途径的衬托、广告的投入都要很多本钱,打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费商场的信息差,从文明、顾客偏好到宗教的差异,要求我国产品进行定制化。高琴指出,需求从外观、色彩、原料、样式、功用、品类打开定制,例如非洲气候很热,会把产品从赤色改成蓝色,此外,有些区域对电压、设备等也有特别需求。
即便人和货到位,“终究一公里”的付出环节也存在妨碍。有些国家缺少美元,或许由于当地法律法规运用美元回款周期长。山克新动力上一年布局尼日利亚就存在这个问题,后来跟第三方付出渠道PingPong协作,终究得以用本地钱银奈拉来结算。
PingPong华南事务担任人郑元佳剖析指,我国品牌正在阅历转型,“最早咱们考虑的是我国供给链的产品怎么样经过多途径、多方法卖给海外顾客,今日更多考虑的是,不只要进入国际商场,还要深耕本地,取得当地顾客的认可。这个过程中,我国企业不再依靠传统贱价战略,而是依托于技能创新、品牌建造、融入和文明输出。”
郑元佳以为,我国企业品牌出海中区域化的布局成为干流,战略也愈加多元化,包含本地化运营、文明认同、技能输出和出资并购等,新的出海品牌,不光是海外建厂,整个收购、研制、制作、履约服务都在全球化。
一个成功事例是EcoFlow正浩,这个新锐品牌瞄准了野外场景,洞悉到以往欧美用户在露营时带着首要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等,存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技能,其充电器产品掩盖欧洲、日本、北美等商场。
而随同品牌出海脚步扩展的是对协作方的挑选和调整。高琴表明:“这次广交会咱们全体在做客户晋级,对经销商、代理商提出要求,需求深度协作,会要求客户挑选参加某个品牌阵营,由于OEM的空间越来越小,需求从技能和服务上去竞赛。”
“新动力产品不像电子产品,链条很长,需求深度服务。现在咱们在海外都是五年质保。一个实力不行的OEM途径商两、三年之后还在不在都要打问号,所以会挑选一些比较小的途径商。”高琴说。
界面新闻记者 | 张熹珑“Hello,do you have this size?”Abidin在展位前放出一款蓄电池的相片。得到必定的答案后,他马上说,“Give me a WeChat?”这位沙特...
近来,霞光智库发布《东南亚光伏储能出海调研》,深度分析了东南亚动力商场现状,从微观、中观、微观等多个维度视角,对东南亚首要国家光伏储能开展潜力进行归纳评价,为我国光伏储能企业进军东南亚商场供给了极具价值的事务战略参阅主张。
本文旨在为您解读《东南亚光伏储能出海调研》陈述中部分中心观念,助力我国新动力企业进一步了解东南亚光伏储能商场,完成海外事务的长时间稳健开展。也欢迎您经过“霞光智库”官网获取完好陈述。
一、东南亚新动力概览——现状与时机
(一)商场需求:电力需求继续上升
人口添加、工业搬运正推动东南亚经济开展,导致用电量继续攀升,人均电力需求也将同步步入高添加时间。其间,印尼和越南添加最为迅猛,是东南亚最大的电力需求商场。考虑到工业添加与经济高速开展的趋势,未来电力会面对求过于供的局势。
近年来,东南亚凭仗其毗连我国的地缘优势和巨大的商场潜力,逐步成为我国企业海外拓宽的要害阵地。跨境电商、餐饮、交际文娱等职业纷繁掀起布局东南亚的热潮,新动力职业亦不例外。尤其是在光伏储能范畴,跟着东南亚...